時(shí)下，幼兒園如雨后春筍般的出現(xiàn)。幼兒園競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多幼兒園苦于招不到理想的生源，而有的幼兒園卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端，除了幼兒園自身的軟硬件的因素之外，幼兒園生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢?以下為你介紹幼兒園生源爆滿的五大招生利器，讓幼兒園招生問題迎刃而解。

1、給你的幼兒園塑造價(jià)值

家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你幼兒園的速度。 

千萬(wàn)不要以為，幼兒園只要一開張就有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價(jià)值。作為園長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的幼教背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效的享受你的保育和教育。 

在這里，你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來(lái)塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你幼兒園的價(jià)值。 

2、特色核心競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)是什么呢？競(jìng)爭(zhēng)賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我勝。比如說(shuō)，很多人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，但你幼兒園的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣愕膱@所對(duì)孩子發(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。 

3、精心的附送贈(zèng)品

即使是贈(zèng)品，你也需要塑造價(jià)值。沒有經(jīng)過“塑造價(jià)值”的東西，即使是免費(fèi)的，別人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值：為什么它很關(guān)鍵？它能幫別人解決什么樣的問題？帶來(lái)什么樣的結(jié)果？

當(dāng)你塑造價(jià)值時(shí)，你要聚焦在對(duì)方可能得到的結(jié)果上。只有這樣，才能提高幼兒園在家長(zhǎng)心中的價(jià)值。所以，你要讓家長(zhǎng)覺得把孩子送到你的幼兒園，已經(jīng)很滿意，但是你給予的更多，你還送他贈(zèng)品，這就更超值了！ 

4、價(jià)格與品質(zhì)是對(duì)等的

當(dāng)別人沒有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。“看來(lái)你是一個(gè)很有眼光的家長(zhǎng)，一個(gè)對(duì)孩子教育非常重視的家長(zhǎng)。我們幼兒園是******園。讓你的孩子享受****的幼兒教育......。我們幼兒園是小班制，托班收20個(gè)孩子，小班收25個(gè)孩子，中班收30個(gè)孩子，大班收35個(gè)孩子?，F(xiàn)在馬上滿員了，你今天打這個(gè)電話真的很及時(shí)。”家長(zhǎng)此時(shí)的反應(yīng)，全部被你引導(dǎo)到對(duì)價(jià)值的關(guān)注上來(lái)。他肯定會(huì)說(shuō)：“是嗎？”這時(shí)候，你才把價(jià)格合盤托出如果此時(shí)再附加一些當(dāng)下報(bào)名的贈(zèng)品，效果就更好了。

作為園長(zhǎng)，一定記住，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對(duì)方會(huì)被嚇跑。

5、打造稀缺性與緊迫感

 “并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收50個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種被失去的感覺。

緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話，但我根本無(wú)法應(yīng)付，因?yàn)闆]有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話過來(lái)的話，“對(duì)不起，我們無(wú)法幫你了。”所以這就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。

沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。人性就是喜歡拖延，你必須給他一個(gè)不拖延的理由。但我并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在的做。

 打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，你就能得到一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，這個(gè)贈(zèng)品的價(jià)值比較高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈(zèng)品沒有了，這是可以理解的，因?yàn)橄葓?bào)名的人必須得有額外的獎(jiǎng)賞，這點(diǎn)大家都可以理解的。

 招生是幼兒園工作中的重中之重，只有利用好幼兒園招生的五大利器，才可以在招生市場(chǎng)上獲得更好的發(fā)展，創(chuàng)造更多的價(jià)值，招到更多的學(xué)生!

偉才專業(yè)招生，破解幼兒園招生難題！21年幼兒園全盤運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，800+園所一對(duì)一招生指導(dǎo)案例！一園一案，招生全盤規(guī)劃與管理。結(jié)果盡在掌控之中。運(yùn)營(yíng)為根本，招生為導(dǎo)向。運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)招生，招進(jìn)來(lái)還能留得住。招不到不收費(fèi)。按生源計(jì)提，園所只為結(jié)果買單。如有幼兒園招生需求，請(qǐng)致電偉才教育400-180-2001！