張先生是一位教育行業(yè)資深從業(yè)人員，與甲方交往頗深、關(guān)系匪淺。

      在參與一次幼兒園承辦權(quán)項目招標中，張先生認為其與甲方關(guān)系已經(jīng)足夠到位，勢必能夠中標拿下該項目，并沒有十分重視。但項目開標后，結(jié)果卻不如張先生所料，張先生非常錯愕：“怎么可能，甲方已經(jīng)明確答應了呀，怎么還會不中標？”張先生才后知后覺地重視起來，并詳細調(diào)查了招標流程上自己忽略的節(jié)點。

     謎底揭曉，原來中標單位通過招標代理公司“搞定”了幾位評委，在代理公司的“協(xié)助”下，整個招標流程規(guī)范、合法，甲方也愛莫能助，張先生悔不當初、啞巴吃黃連，“到手的鴨子”就這樣拱手讓人。

     相信很多投資人也遭遇過張先生的窘境，明明與甲方已經(jīng)達成了絕對的默契，最后卻沒有投標成功，浪費了前期投入的人力、財力、物力，眼睜睜與優(yōu)質(zhì)項目失之交臂，空留遺憾。

     那么如何避免張先生這種情況？如何確保與甲方關(guān)系到位的前提下不失標？

     我們聽聽來自偉才教育資深專家楊總監(jiān)的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享吧。


Part 1

     首先，我們要非常清楚招投標的完整流程、流程鏈上除了甲方還涉及哪些單位或個人，才能知己知彼、有的放矢。

     完整的招投標流程有以下環(huán)節(jié)：