黃先生是一位熱愛幼教事業(yè)的有為企業(yè)家，幾年前成立一家幼教公司，經(jīng)過精心經(jīng)營，加上早幾年幼教市場紅利不斷、幼教政策的便利，公司規(guī)模日漸強大，公司旗下經(jīng)營著好幾家幼兒園。

      隨著2018年幼教新政的出臺，公司的發(fā)展受到了限制，幼兒園場地的獲取問題讓黃先生束手無策，因為現(xiàn)階段大部分的幼兒園場地都?xì)w口為政府對外公開招標(biāo)。

      為了公司能夠進(jìn)一步發(fā)展以及為幼教事業(yè)貢獻(xiàn)自己綿薄之力，黃先生只能讓自己公司參與到競投標(biāo)拿場地的活動中。

      在一次偶然的機會中，黃先生接觸到了一個非常優(yōu)質(zhì)的幼兒園場地，但同樣需要以公開招標(biāo)的形式獲得。

      黃先生在項目開展前做了充分的準(zhǔn)備工作，付出了很多的心血，對該項目勢在必得。項目前期工作一切順利，從招標(biāo)公告網(wǎng)上公示、招標(biāo)文件的獲取、投標(biāo)保證金的繳納等流程黃先生都把控得非常好沒有出現(xiàn)任何差錯。

      經(jīng)過一段時間的精心準(zhǔn)備，終于到了開標(biāo)的時間節(jié)點，黃先生信心滿滿的來到開標(biāo)現(xiàn)場遞交投標(biāo)文件。但意外的事情發(fā)生了，在項目唱標(biāo)完畢之后，黃先生被資格審查小組告知自己的投標(biāo)文件資格性條件不符合招標(biāo)要求，被廢標(biāo)了。

      廢標(biāo)原因是：“未提供園長的社保證明文件”。

      黃先生據(jù)理力爭：“我明明在投標(biāo)文件中提供了園長的社保證明文件？為什么說我沒有提供”？

      資格審查小組回答：“在資格性文件中，貴單位并未提供園長社保證明。”

      黃先生這才意識到自己將園長社保證明放在商務(wù)技術(shù)文件中，未在資格證明文件部分體現(xiàn)。

      盡管黃先生費勁口舌想爭取自己投標(biāo)文件符合招標(biāo)要求的結(jié)果，但規(guī)則就是規(guī)則，最終只能以廢標(biāo)的結(jié)果離開現(xiàn)場，將本來唾手可得的優(yōu)質(zhì)項目拱手讓人。


      類似黃先生的案例，在各種投標(biāo)活動中屢見不鮮，投標(biāo)是一項非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，一個細(xì)微的差錯，便可能導(dǎo)致整個項目的敗北，讓前期所付出的努力付之東流。

      以上案例中，黃先生錯誤的第一點：在商務(wù)技術(shù)文件提供了園長的社保證明，但卻忽略了資格性要求中同樣需要提供該資質(zhì)。

      在標(biāo)書的撰寫中，往往會因為在標(biāo)書中提供了某樣資質(zhì)后，便忽略了該資質(zhì)在其他地方也需填充而造成致命的錯誤。我們需要明確，特定的條件下一定要按照要求填寫特定的資料，即使你已經(jīng)在標(biāo)書其他部分填充過該資質(zhì)。

      第二點：對于資格性要求，黃先生沒有做到優(yōu)先滿足以及格外重視的程度。

      資格性要求是決定你能不能進(jìn)入該項目參與評分階段的決定性因素，也就是我們所說的投標(biāo)門檻。針對資格要求條款，我們需要面面俱到，按照資格性要求條款一條一條的有序填充，絕對不可心懷僥幸，馬虎對待。

      第三點：黃先生缺乏專業(yè)的競投標(biāo)業(yè)務(wù)知識，缺乏專業(yè)的人士給予專業(yè)的標(biāo)書撰寫建議，否則不會犯這么低級的錯誤。

      在競標(biāo)活動中，如果自己專業(yè)經(jīng)驗不足，最好是尋求專業(yè)的人士給予幫助，這樣才能盡量做到萬無一失，穩(wěn)操勝券。


       在招投標(biāo)實踐中，有的投標(biāo)人屢戰(zhàn)屢敗，卻不知個中緣由，很多時候主要就是投標(biāo)人在細(xì)節(jié)處理上的失當(dāng)。投標(biāo)人應(yīng)盡量做好投標(biāo)工作的專業(yè)知識儲備，避免在參加采購活動中因不必要的失誤而喪失競爭機會。

       細(xì)節(jié)決定成敗，只有認(rèn)真對待投標(biāo)的每一個細(xì)節(jié)，才能讓結(jié)果如預(yù)期那般握在自己手中。

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