對(duì)于一所幼兒園來(lái)說(shuō)，需要考量的因素有多種，其中必須承認(rèn)生源是最基本的?？梢哉f(shuō)沒(méi)有生源，幼兒園就難以存活下去，簡(jiǎn)單的說(shuō)：生源就是生存的根源！

今年全國(guó)各地受新冠肺炎疫情影響，眾多企業(yè)和個(gè)體無(wú)法正常開(kāi)工，很多行業(yè)處在不同的困境中，幼兒園工作也同樣面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。老師要發(fā)放工資、租金成本、幼兒因疫情遲遲不能回園等諸多方面，整個(gè)運(yùn)營(yíng)都陷入一個(gè)困境中，那最終要解決的還是加多生源的擴(kuò)充。可是面對(duì)出生率逐年降低，幼兒園數(shù)量的不斷新增，傳統(tǒng)的、大規(guī)模的招生、坐等的招生、沿襲以往慣例的招生方式在現(xiàn)如今受到了沖擊，形勢(shì)“逼迫”我們必須直面挑戰(zhàn)打開(kāi)新的思路，生發(fā)新的應(yīng)對(duì)策略。

那么，針對(duì)我們收集的幼兒園生源客戶信息，你有做過(guò)幼兒園生源分析嗎？

【為什么要分析生源？】

很多幼兒園在招生宣傳推進(jìn)時(shí)，總采取大撒網(wǎng)的形式，被動(dòng)的等待客戶選擇后的結(jié)果，這樣其實(shí)是很影響最終轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。但如果我們先做好了幼兒園生源分析，跟進(jìn)不同類型進(jìn)行針對(duì)性的跟進(jìn)，幼兒園招生宣傳所達(dá)的有效率將會(huì)更高。

1、幼兒園每一年都要分析生源，看看園所的生源結(jié)構(gòu)發(fā)生了怎樣的變化，及時(shí)捕捉變化信息，盡早調(diào)整辦園策略。

2、普惠性幼兒園，一般情況下，有相應(yīng)的學(xué)區(qū)或施教區(qū)，這些就是它的生源來(lái)源。

【怎樣分析生源?】

我們需要做兩類生源分析:

第一類，分析現(xiàn)有生源;

第二類，分析新學(xué)期新招的生源。

分析這兩類生源這四方面的情況:

1、生源來(lái)自哪個(gè)小區(qū);

2、幼兒父母的職業(yè)身份;

  3、孩子的戶口和房產(chǎn)情況；

  4、家長(zhǎng)擇園的關(guān)注點(diǎn)。

 

為什么要看孩子來(lái)自哪個(gè)小區(qū)?主要有3個(gè)原因:

第一，看他居住的小區(qū)是不是幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。如果是，那就需要重點(diǎn)關(guān)注。

第二，看他所在的小區(qū)有沒(méi)有幼兒園，或者所在小區(qū)旁邊有沒(méi)有幼兒園。如果有幼兒園，那他為什么舍近求遠(yuǎn)來(lái)讀你的幼兒園呢，你的優(yōu)勢(shì)是什么。如果沒(méi)有幼兒園，那這個(gè)小區(qū)就是你需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的小區(qū)。

第三，看幼兒園的生源來(lái)源面，是不是足夠廣。

生源來(lái)自5個(gè)小區(qū)與生源來(lái)自10個(gè)小區(qū)相比，顯然是生源來(lái)自10個(gè)小區(qū)的面要廣。

幼兒園是生源面廣好，還是生源集中好?當(dāng)然是面廣好，這相當(dāng)于你在更廣闊的土地上灑了種子。（提醒:幼兒園在擴(kuò)大生源面的同時(shí)，不可忽視自身所在小區(qū)的生源）。抓牢自身所在小區(qū)的生源，在一定程度上，也就抓牢了與小區(qū)業(yè)主的關(guān)系。 

為什么要看父母的職業(yè)身份?

幼兒園是款特殊的產(chǎn)品，使用產(chǎn)品的人和購(gòu)買產(chǎn)品的人，不是同一批人。孩子在使用，但是父母在買單。依據(jù)父母的職業(yè)身份，我們可以判斷出來(lái)這批人的教育訴求我們?cè)僖罁?jù)他們的教育訴求，提供相應(yīng)的服務(wù)。

為什么要看孩子的戶口和房產(chǎn)情況？

分析孩子的戶口和房產(chǎn)，看其是否有房，是否落戶在這里。這一點(diǎn)適用于城市的幼兒園。

如果是無(wú)房無(wú)戶，這部分孩子就存在不穩(wěn)定性。如果你的幼兒園超過(guò)一半的孩子無(wú)房無(wú)戶，那生源就極其不穩(wěn)定，你的經(jīng)營(yíng)思路就要做調(diào)整了。

現(xiàn)有生源和新學(xué)期新招進(jìn)來(lái)的生源，把這兩個(gè)數(shù)據(jù)放在一起對(duì)比，你極有可能有新發(fā)現(xiàn)。

對(duì)比生源的來(lái)源小區(qū)。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有生源來(lái)自5~10個(gè)小區(qū)，新學(xué)期的生源怎么只有5~6個(gè)小區(qū)?如果是這種情況，那就說(shuō)明，你的生源范圍在縮小。你就要分析，之前的那些星星之火，為什么沒(méi)有燎原?是這些小區(qū)也配套了幼兒園，還是孩子去到對(duì)手的幼兒園了?無(wú)論是哪種原因，你都應(yīng)該立即行動(dòng)，調(diào)整辦園或招生策略。

如果你對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)生源面沒(méi)有縮小，反而還擴(kuò)大了，那要恭喜你了，并且建議你要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，讓這些孩子和家長(zhǎng)們滿意，讓他們帶動(dòng)小區(qū)里更多的孩子，來(lái)你的幼兒園就讀。 

對(duì)比孩子父母的職業(yè)身份、孩子的房產(chǎn)戶口情況。這兩項(xiàng)對(duì)比數(shù)據(jù)，可能沒(méi)有小區(qū)范圍的對(duì)比數(shù)據(jù)差距大，但應(yīng)該也會(huì)有變化，這種變化是細(xì)微的，悄無(wú)聲息的，不對(duì)比可能沒(méi)有感覺(jué)到?，F(xiàn)在，通過(guò)對(duì)比，感受到了，就要留意信號(hào)，并提前做好幼兒園戰(zhàn)略調(diào)整。具體是什么樣的細(xì)微變化呢?比如說(shuō)，有房有戶是在增多還是在減少，無(wú)房無(wú)戶的情況又發(fā)生了怎樣的變化。

 

為什么要分析家長(zhǎng)擇園的關(guān)注點(diǎn)？

我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一位家長(zhǎng)對(duì)于自己孩子上幼兒園的期望值是不一樣的，也就是需求不同。有些家長(zhǎng)，特別是爺爺奶奶外公外婆，最為關(guān)心孩子的吃飯、睡覺(jué)、喝水、尿尿等生活方面的情況。有些家長(zhǎng)，特別是年輕的家長(zhǎng)，也就是爸爸媽媽們更關(guān)注孩子在幼兒園的合作、交往、學(xué)習(xí)等情況。針對(duì)這兩類，就可以分為關(guān)注健康生活及課程學(xué)習(xí)，那么在做幼兒園招生活動(dòng)策劃和對(duì)象邀約時(shí)，就要有區(qū)分。例如：關(guān)注課程學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)，我們可以邀約參與體驗(yàn)課，專家講座等；如果是關(guān)注健康生活的家長(zhǎng)，我們可以要求參觀廚房、美食體驗(yàn)等活動(dòng)，來(lái)接觸家長(zhǎng)的顧慮，從而認(rèn)同幼兒園。

幼兒園招生重實(shí)戰(zhàn)，但更重謀劃！每個(gè)學(xué)期都要做好幼兒園生源分析，這是我們調(diào)整下階段幼兒園招生渠道的必不可少的環(huán)節(jié)。幼兒園招生已不是靠單人操盤，單點(diǎn)突破的時(shí)代，需要是系統(tǒng)規(guī)劃，精心安排，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。偉才教育致力于為園所提供高品質(zhì)招生服務(wù)，幫助園所在激烈的幼教市場(chǎng)不斷突破與提升。如有幼兒園招生需求，請(qǐng)致電偉才教育400-180-2001！

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